Выбрали 2 категории возраста целевой аудитории: первая, стандартная для обучающих курсов в Рунете, 20–45 лет; вторая – нетипичная, от 45 лет и старше. Выстрелила именно вторая. Хотя на это мы сильно не рассчитывали, потому что сыграло стереотипное мышление. Якобы люди возраста 45+ увлекаются только внуками и огородами (распространенный миф, правда?).
Уже после того, как слили почти весь бюджет на первую ЦА, а ситуация глобально не поменялась, мы поняли: подобных предложений для аудитории 20–45 лет на рынке слишком много. Нужно менять предложение на что-то кардинально необычное или переориентироваться на возрастную аудиторию целиком и полностью.
Привлекайте такую ЦА не обещанием покорить мир, а тем комфортом, которого они могут достичь при помощи вашего курса. Уже после окончания бесплатной и платной программ, мы провели анкетирование и выяснили: возрастные студенты шли на курс не для того, чтобы заработать миллион в будущем с помощью копирайтинга, а чтобы просто писать красивые тексты, вести свой блог или социальные сети, стать ближе таким образом к детям и внукам. Если и получится заработать – они не против. Но это – не самоцель!
Возрастная целевая аудитория: как с ней работать
